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작성자 관리자 작성일 2009-02-08 오후 5:03:19 조회수 1333회
제목 경쟁우위를 지속하기 위한 열쇠
 

최초의 경쟁우위는 자신의 제품이 경쟁자들의 제품보다 고객에게 더 좋고 더 싸고 더 빠른 차별화된 편익을 제공할 때 발생한다.

그러한 경쟁우위는 다음과 같은 경우에 지속될 가능성이 높다.

 

◎특허,영업 비빌과 같이 다른 회사들이 복제하거나 모방하기 어려운 독점적인 요인들을 갖추고 있다.

◎경쟁자들이 복제하거나 모방하기 어려운,조직의 프로세스.장래성.지원을 갖추고 있다.

◎회사의 사업 모델이 경제적으로 생존 가능한 것이다.즉 회사의 현금이 급속히 고갈되지 않는 모델이다.이 경제적 생존 가능성은 다음의 요소들에 주로 의존한다.

-요구되는 투자자본 및 획득 가능한 마진과 관련하여 예상수입이 적절해야 한다.

-고객들을 끌어들이는 데 필요한 고객 획득 및 보유비용을 갖고 있으며 거기에 도달하는 시간까지 생존 가능해야 한다.

-공헌 이익이 사업 운영에 필요한 총고정비를 충당하기에 적절해야 한다.

-다음의 요소를 포함하여 운영 현금 사이클의 특성이 우호적이어야 한다.

. 즉 사업에서 발생하는 마진과 비교하여, 얼마나 많은 현금이 얼마나 오래 재고와 같은 운전자본에 묶여 있어야 하는가?

. 고객들이 얼마나 빨리 지불할 것인가?

. 공급자와 종업원들에게는 얼마나 천천히 지불 가능한가?

(출처:성공하는 사업의 7가지원칙)

 
 
 
 
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